Jedna z prvních otázek, kterou si značka při plánování influencer kampaně položí, je jednoduchá: Kolik nás to bude stát?

Univerzální ceník ale neexistuje. Cena spolupráce závisí na více faktorech a počet sledujících je jen jedním z nich.

Od čeho se odvíjí cena spolupráce?

Do stanovení ceny vstupuje několik věcí.

Velikost a kvalita publika

Počet sledujících cenu samozřejmě ovlivňuje, ale není jediným ukazatelem.

Důležité je také to, jaké publikum influencer má, jak aktivně komunikuje a jaká je míra zapojení publika.

Influencer s největším počtem sledujících tedy nemusí být pro značku automaticky nejvýhodnější.

Platforma a formát obsahu

Cena se může výrazně lišit podle toho, kde a jaký obsah influencer tvoří.

Jinou hodnotu může mít:

• Instagram Story,
• Instagram Reel,

video na TikToku,

video na YouTube,

• nebo kombinace více formátů.

Záleží také na počtu výstupů v kampani a produkční náročnosti obsahu.

Jednorázová versus dlouhodobá spolupráce

Rozdíl může být i v samotném typu spolupráce.

Jednorázová kampaň se hodí například při uvedení nového produktu nebo konkrétní marketingové aktivitě.

Dlouhodobá spolupráce umožňuje, aby si publikum postupně spojilo značku s obsahem influencera.

Influencer může například působit jako ambasador značky a tvořit obsah pravidelně po několik měsíců.

Cena není jen za jeden příspěvek

Na spolupráci v influencer marketingu je třeba nahlížet jako na celek.

Cena může zahrnovat například:

• samotnou tvorbu obsahu,
• zveřejnění na sociální síti,
• počet výstupů,
• exkluzivitu vůči konkurenčním značkám,
• produkci,
• nebo možnost dalšího využití obsahu.

Právě poslední bod bývá často přehlížen.

Pokud chce značka obsah následně využít ve vlastní reklamě, na webu nebo sociálních sítích, jde o samostatnou hodnotu, kterou je třeba zohlednit.

Je dražší influencer automaticky lepší?

Ne.

V influencer marketingu neplatí jednoduchá rovnice:

vyšší cena = lepší výsledek.

I menší tvůrce může mít relevantní publikum a vysoké zapojení. Naopak velký influencer přinese obrovský dosah, ale jeho publikum nemusí být pro danou značku relevantní.

Proto je důležitější sledovat poměr ceny, kvality publika, dosahu a cílů kampaně

Jak přemýšlet o rozpočtu?

Nejlepší je nezačínat otázkou:

„Kolik stojí jeden influencer?“

Ale spíše:

„Čeho chceme za daný rozpočet dosáhnout?“

Strategie pro maximální dosah bude jiná než strategie zaměřená na zapojení, prodeje nebo tvorbu kvalitního obsahu.

Proto se vyplatí kampaně plánovat strategicky, ne jen podle jednotlivých ceníků.

Rozpočet je součást strategie

Influencer marketing není o hledání nejlevnější spolupráce ani o investování co nejvíce peněz do největšího jména.

Jde o nalezení správné kombinace influencerů, formátů, platforem a cílů, která značce dává ekonomický i marketingový smysl.

Právě dobře nastavený rozpočet může rozhodnout, zda bude kampaň pouze vidět, nebo bude i skutečně efektivní.